NEC手机兵败中国市场 下一个会是谁？

   

    不久前，明基无奈的退出手机市场，日前，业界传出NEC手机退出国内市场的消息。消息人士称，NEC日本总部已经群发邮件给NEC内部所有员工，正式宣布NEC退出中国手机市场。NEC通讯中国公关总监蔡莉也对媒体表示：“NEC在全球暂缓了海外市场2.5G手机的新品推出，包括中国和海外市场，从而把资源集中到下一代手机业务——3G。据悉，NEC目前在市场上销售的手机仍将继续销售，但不会在新产品跟进。”这意味着NEC手机将彻底退出国内市场，这也是继夏普、松下、东芝、三菱、三洋之后又一家日本手机厂商退出中国市场。

    在竞争激烈的国内手机市场中，NEC手机全线溃退，下一个退市的将会是谁？NEC手机为何会兵败国内市场？

NEC手机为何会兵败中国？

　　一个公司退出市场，最直接的原因莫过于业绩不佳。从NEC周二发布的截至于9月30日的上半财年财报可以看出，由于手机和个人电脑销售不振及税收相关开支增加，NEC上半财年亏损额高达480亿日元。如此大额度的亏损之下，退出国内市场亦是情理之中。堪称日本第三大半导体制造商的NEC，为何会在中国市场溃不成军呢？

　　从NEC进入国内市场后一系列的市场战略不难看出，NEC兵败国内市场的原因在于市场推广战略及市场定位的频频失误。2004年，NEC公司以高端定位进入中国市场，这为NEC手机兵败中国埋下了伏笔。NEC刚刚进入中国市场时，国内消费者对中、低端手机有着旺盛的需求。显然，NEC高端定位的产品策略并不适合国内手机市场，这也是NEC手机一直在中国市场处于水土不服的状态的根本原因。在高端路线没有得到消费者的认同后，NEC手机开始向中端市场扩张，由于市场竞争的激烈和利润率的低下，NEC由高端定位向中端定位战略转型的战略再次受挫。市场及产品定位的失误，致使NEC手机在国内市场并没有获得丰厚的回报。

　　除市场定位失误外，管理方面NEC同样存在着严重的不足。在中国市场，由于NEC公司管理模式的僵化，不仅仅在推出新品的速度上严重落后，而且其高层领导人基本来自日本，本土化进展缓慢。所以其在中国的手机产品的由于造型偏厚大和定价较高，大都无法获得中国消费者的青睐，业绩不佳就是理所当然的事了。

　　在3G形势不明朗的国内市场，NEC手机豪赌3G加速了其退出国内市场的速度。国内3G呼之欲出，可标准却一直悬系，NEC手机在进军国内中、高端受挫之后，将3G看成了救命稻草，殊不知错选3G标准令其巨额投资无法收回。巨额亏损之下，NEC手机只能退出国内市场。

　　产品定位的失误，管理上的差异，这些都是NEC兵败中国的根本诱因，豪赌3G，更是加速了NEC手机退市。继夏普、东芝等手机从国内手机市场退市之后，NEC手机也从国内手机市场淡出，下一个出局的又会是谁？

 

下一个出局的厂商会是谁？

　　NEC从国内手机市场退出之后，日系手机中只剩下京瓷一家仍在国内手机市场孤军奋战。由于京瓷与NEC都是出自日本的手机厂商，人们也担心京瓷会重蹈NEC手机的覆辙，成为下一个从国内手机市场出局的厂商。

　　从国内手机市场的现状来看，京瓷会成为NEC手机第二的担心并非多余，但京瓷手机短时间内不会成为NEC第二，这也是京瓷手机的独特以及国内手机市场的独特需求决定的。与NEC不同的是，京瓷手机品质优秀，而且其主要产品线不在GSM产品线上，而是在CDMA产品线上。目前，国内CDMA手机终端大部分是按照运营商的要求来定制的，也就是说，京瓷的大部分手机产品，全部是按照中国联通的定制而生产的。定制的要求，基本可以把日系手机的本土化差异消除，加上京瓷原有过硬的产品质量，京瓷在国内手机市场退市的可能性不大。

　　一直以来，京瓷手机在国内市场的表现都是非常平稳，但说不上出色。更重要的是，中国联通向京瓷定制CDMA手机终端时，通常会有一定的补贴，这也保障了京瓷手机在国内手机市场的利润。不过，由于国内CDMA手机用户群数目并不大，这也致使京瓷手机一直生活在半饥半饱的状态中。为了抢占移动市场高地，中国联通不久前启动了声势浩大的送机风暴，这一定程度上会刺激京瓷手机的业务增长。

　　更重要的是，京瓷手机并没有像NEC手机一样豪赌中国3G，这也减轻了京瓷手机的一些负担，降低了京瓷手机在国内市场的运营风险。再者，京瓷手机在国内手机市场中、低端市场都有所建树，尤其是CDMA产品线。2005年初，在联通首次集采第一批低价手机的时候，京瓷作为唯一外资品牌入围。该公司提供的一款只卖700多元的KZ690手机，如此低的价格，也是京瓷手机能够在国内手机市场平稳生存的原因。

　　国内手机市场也是弱肉强食，有饭可吃的京瓷不会退出市场，那退出市场的只能是国内一些弱势手机厂商，毕竟欧美品牌手机目前的表现还是非常强势的。无论是技术，还是市场管理手段，国内一些手机厂商甚至不如京瓷这个外来者。因此，国产手机厂商可能是下一个从国内手机市场出局者，因为市场不信奉迷信，只相信业绩。NEC的溃败，希望能够警醒国内手机厂商。

 

NEC溃败国内市场的深思

　　站在爱国情结层面来讲，NEC手机在国内手机市场的溃败是值得欣喜的。站在市场角度来讲，NEC手机的溃败值得国内手机厂商深思，尤其是国内手机厂商正欲向国际化道路进军之时，NEC溃败的经验显得尤为珍贵。

　　在这些从国内手机市场无奈撤出的日系手机厂商中，失败的原因并不是因为产品质量不过硬，而是因为日系厂商对市场理解的失误，以及产品定位欠妥造成的。日系手机厂商无奈撤出的另一诱因是其管理未能本土化，致使管理与本土市场严重脱节。除产品质量外，日系手机厂商在国内手机市场失利的原因都在警醒着国内的手机厂商。时下，国内手机厂商对国际市场亦是摩拳擦掌，NEC等日系手机厂商的失利难道不值得国内手机厂商学习吗？

　　 由于水土不服，管理手段失利，国内已经倒下了一家手机厂商。为了进军国际手机市场，蓄势待发的明基在去年收购了西门子手机，一年后的今天，明基无奈的放弃了西门子，进军国际手机市场的战略也如昙花一现。明基与西门子联姻的失败，与日系手机厂商在国内市场的溃败有着太多的相似之处。由于对国外手机市场缺乏透彻的理解，以及管理手段的相对滞后，造成了明基与西门子联姻的失败。与此同时，TCL与阿尔卡特的一段姻缘也不完美。本想借助阿尔卡特之势进军国际化市场的TCL，最终也因与国际市场水土不服而萌生退意。明基和TCL的遭遇，与NEC日系手机在国内市场的失利有太多的相同之处。

　　一系列的失败，也会增加国内手机厂商在市场寻求突破的经验，为此，国内手机厂商必须客观对待NEC手机兵败国内市场一事，而不是一笑了之，当个笑料。

　　在巨额亏损的重压之下，NEC无奈退出了国内手机市场，业内人士也在议论下一个从国内手机市场出局的将会是谁。在强势欧美手机厂商为主导，弱势国内手机厂商正在成长的国内手机市场，下一个出局的有可能是谁？为了不成为下一个出局者，国内手机厂商要从NEC手机兵败事件中吸取经验，切莫只把NEC手机从国内手机市场出局当做一个笑料。