苏宁引发思考 “915事件”或成零售变革风水岭

近日，零售行业出现一个刷屏级的品牌约战事件，包括海尔、美的、西门子等超过 50 家品牌公开在社交平台叫战，约战的内容是比拼价格和销量纪录，但与以往不同的是，这一次的约战并非品牌之间的撕逼战，而是由苏宁易购发起的“ 915 低价破纪录”， 50 多个知名家电品牌主动响应。

9 月 13 日，苏宁易购总裁侯恩龙在微头条宣布苏宁开启“ 915 破纪录”活动，在各大事业部的带动下，家电3C领域主流品牌纷纷在微博响应活动，全线商品以“历史最低价”迎战，并纷纷定下小目标。

与传统的促销战、品牌与渠道之间博弈的常态不同，这次活动我们看到更多的是各大品牌与平台之间融合协同的关系，更值得注意的是随着平台之间竞争的日趋激烈，如何保证相同品类能够有低价与库存充足，某电商平台强锁品牌商家后台，强制将品牌拉入促销场的恶劣事件还历历在目。而苏宁与品牌之间的关系开启了零售行业各环节协同发展的序幕，我们更需要思考的是这样的现象背后，平台与品牌之间的融合发展能否成为零售行业变革的风水岭?

915 现象形成的背后，解密苏宁智慧零售的内核

价格战一直以来都是零售行业吸引流量的最好方式，但过度的价格战严重压缩供应端的利润，往往成为拖累创新的罪魁祸首，从 915 现象来看，低价是主旋律，但与传统的价格战不同，其主策略是通过苏宁强大的供应链优势，压缩流通环节，提高运营效率，降低库存成本，让品牌的服务能够更加直接快速的触达消费端，这样的低价策略是更加良性的，也是品牌实现升级转型的关键，为何这么说，我们找出了几个关键点。

首先从供应方面来说，苏宁通过对供应链的深度整合，去除中间环节，大幅提升商品与服务的流通效率，通过大单采购、集中备货、统一调配等形式，压缩采购成本，意即降价的部分是优势的供应链创造出来的让利空间。

其次，随着消费升级的到来，必然引发消费结构的升级，产业竞争也逐渐迈进“产品+服务”的综合竞争时代，但从目前的零售产业结构来看，依然是传统的“品牌+平台(复杂的经销结构)+消费者”的线性结构，这也意味着供应端自身的产品与服务是无法直接对接消费端的，在这种情况下，平台的价值开始多元化体现，而苏宁模式也正好体现出了零售产业结构的网状发展时代，即苏宁在营销、大数据预测消费需求，助力产品服务的迭代方面讲起到关键的作用。也正是这样的作用，大幅增强了低成本、高效率的创新，即所有的创新方向都能做到有的放矢。

综合来看，也正是苏宁创新的模式，为行业的变革带来了更多的可能，也成为推进行业创新的重要力量，那么什么是智慧零售、产业升级，苏宁与品牌之间关系的进化也给了这些问题更多的看点。

品牌纷纷站队响应：苏宁成零售行业的基础设施

积极响应苏宁低价破纪录号召的背后，是国内家电巨头对苏宁实力的认可。目前，苏宁是国内唯一一家全面实现双线融合的零售企业，成熟且强大的供应链，可以进行线上线下无缝连接，而 4000 多家线下门店以及遍布全国的销售网点等优势， 为家电企业产品维修、体验、售后提供平台保障。

自 2017 年初苏宁全面转型智慧零售以来，依托大数据、云计算等优势，苏宁精准识别用户所需、高效匹配品质产品、收集整理用户行为，与厂商联手推出C2B反向定制，本次“超品盛典·低价破记录”活动期间，国内家电企业也推出最新定制版电器，降价钜惠，供消费者选择。

比如此前，苏宁与海信之间合作的持续深化，为海信找到了更多的增长点，双方更是签下三年 500 亿的大单，在双方深度合作数月后取得的成绩异常惊人，比如独家包销机型N71UC在 5 月上市后，苏宁双线累计销售突破 2 万台，全渠道爆款系列EC520，苏宁O2O双线模式销售 20 万台，渠道占比第一;同时，海信均价突破 55000 的形象机型激光影院苏宁渠道海信激光占比达95%。

此外，苏宁服务优势也是可圈可点，除了打造“送装一体”等特色服务产品，还推出“贵就赔、如约送、延时赔、代客检、闪取闪退”五项服务承诺。苏宁在供应链、包销定制、品牌营销等层面一站式解决方案的优势受到了家电企业认可与信任，而“低价破记录”活动在为消费者提供钜惠福利的同时，也掀起了国内家电换季热，可以说，苏宁“低价破记录”活动为各大品牌搭起供需两端连接的桥梁!

综合来看，无论是此次的破纪录活动，还是与单个品牌创造的行业记录，都是苏宁智慧零售价值的释放，而苏宁也完成了从销售平台向多元化的零售行业基础设施的蜕变，这也无疑成为零售行业变革时代的一个重要风水岭。