上海中兴：守护宝拓展全渠道打造家庭生态圈

    上海中兴是一家室内分布和网优解决方案提供商，同时专为儿童、老人群体提供定位服务、家庭关爱服务,并于2012年成立南京守护宝信息技术有限公司。“守护宝”专注研发面向个人消费者的终端产品，经过8年的高速发展，获得了良好的口碑和市场认可。

    在2016世界移动通信大会上海展上，上海中兴副总经理陈炜认为，这源于上海中兴对细分市场的坚持。现在大厂商都在智能手机的血海里拼杀，但很多特殊群体还需要按键手机，需要高质量的功能机产品。“上海中兴的目标，是把原本飞利浦、诺基亚的份额给弄过来。”

   拓展全渠道 今年预计200万销量

    据了解，上海中兴做守护宝产品已经有七八年历史，起初是考虑到弱势群体的需求，做第一款儿童机就是注意到儿童被拐卖的问题。到如今，守护宝产品已经涵盖四大系列：儿童系列、老人系列、穿戴系列以及运动系列，成为上海中兴迈向移动互联网的标志性产品。

    上海中兴此前主要业务是面向运营商，运营商的渠道也是典型的B2B渠道。陈炜表示，运营商采购产品之后最终还是要有消费者买单，因此上海中兴在面向消费者的渠道拓展上下足了功夫。“前端的转型对我们是全新的挑战，在这个过程中困难是一步一步来，2013、2014年开始进入老年终端开始，我们也是大力发展两类，一类是电商渠道，一类是线下渠道。”

    陈炜认为，一款终端在线下卖的好不好就看线上，如果线上有足够的知名度才可以带动线下。他举例称，某款明星产品做到从去年6月份开始一直到12月份，到现在都是京东销量细分领域第一，形成了品牌效应，线上搭台，线下唱戏，线上是40%，大部分还是在线下。上海中兴在线上渠道除了京东外，今年也在投入天猫渠道，包括官方旗舰店和重要合作伙伴。

    第二个是线下渠道，去年上海中兴开始推进，同时也取得了一些进步，今年是重点考虑引入百合、传奇在线下地推力量的合作伙伴，增加产品展示点。通过渠道的拓展，上海中兴今年老人机月销量达到20万台，全年终端销量预计突破200万台。

    打造”守护宝”独立品牌  守护更贴心

    据陈炜透露，下半年上海中兴将召开守护宝品牌发布会，今后将以守护宝的品牌独立入网。目前出厂的每一部守护宝终端产品，都携带守护宝特色功能的软件，同时还具备守护宝的功能支撑，包括定位、老人一键回家、健康、医疗等服务方面。4G老人机首次安装了守护宝的OS，十分精简，且专为老人设计，内置讯飞手写和语音输入法，特别符合老年人的使用习惯。”

    今后，“守护宝”品牌将继续打造功能强大的守护功能。在终端产品层面，将继续丰富产品品类和功能，将智能生活概念融入每款产品的研发、设计和生产，为用户提供整套智能生活解决方案。在平台及软件业务方面，更注重用户体验和服务提升，致力于成为国内一流的儿童、老人通讯安全类产品提供商。

    打造“422”家庭生态圈

    四大系列中，老人机的销量最为可观。陈炜指出，中国人的小孩都是在10米的范围之内，可以用也可以不用，儿童手表市场看上去很美好但是实际上并不是刚需，和老人机相比只占20%的比例。上海中兴不仅仅是销售儿童手表，更多是希望能够引入更多的一些增值服务。

    “现在二胎放开之后，家庭里是4个老人加2个成人和2个小孩.最终守护宝产品不仅是4个老人可以用，2个小孩也可以用，大人也可以用，家庭安防是未来守护宝打造的范畴。” 陈炜说，希望守护宝产品打造家庭“422生态圈。”

    据介绍，守护宝的内置软件是免费的，且来自于自主研发和讯飞这样的合作伙伴定制，绝对不会出现恶意扣费，让用户能够广泛接受。其次，终端产品的生态圈很大，包括成年人的手环，老人腕表，儿童腕表，家庭摄像头，这一系列可以跟家里APP网盒绑在一起。“这些产品不只是上海中兴在做，而是和运营商一起打造这样的生态圈，希望更多人真正的体会到生态圈服务，未来的商业价值是无限的。”

    “我们不急于求成。虽然传播比较小的群体，但是希望坚持做下去，在这个过程中会有很多的艰辛和努力，有供应链、成本、质量、售后包括竞价压力。坚持始终是一种力量，希望在儿童老人关爱领域，可以走得更远，做得更好。” 陈炜说。