TCL通讯郭爱平：国产手机海外销量第一

   1月6日，全球瞩目的2016年CES展会在美国拉斯维加斯正式拉开帷幕，作为一年一度的全球消费电子盛会，云集了当前最优秀的传统消费类电子厂商。作为中国消费电子产业标志性企业的TCL携全线重磅产品亮相。在展会开幕当天，万维家电网有幸邀请到TCL通讯CEO郭爱平，针对TCL在此次CES展会上所发布的新产品、新技术，特别是在海外业务这方面TCL做出的一些特色进行了高端访谈。

手机定位中端 90%营收来自海外

  TCL通讯CEO郭爱平在接受万维家电网采访时表示，尽管2015年全球经济处于下滑态势，但TCL通讯仍保持增长，未来要向全球前三的目标努力。

  在TCL移动方面，TCL既是一个国际化公司，又是一个本地化公司。TCL销售收入将近90%都是来自海外，所以在移动市场方面，TCL希望把这个品牌打造成一个国际品牌，也想把它打造成一个适合于美国的本地品牌。目前美国仅存的设备公司就是阿尔卡特朗讯，而且是美国朗讯和阿尔卡特相结合的一个公司，所以这个品牌在业界还是比较出名的，本身就是一个国际化的品牌，同时又是美国人认同的品牌。

  郭爱平介绍说，TCL通讯与阿尔卡特合并的时候获得了一大批专利，这为TCL在国际市场站稳脚跟奠定了很好的基础。此外，拥有国际化的研、产、销体系，针对不同国家的消费者规划不同的产品，国际化的团队，以及与运营商的深度合作关系，确保了TCL手机业绩的增长。

国产手机海外销量NO.1

  2015年，国际经济形势下滑，TCL的销量和份额却保持持续增长，郭爱平透露，最大的增长点在北美，总销量增长了一倍，市场份额也冲到前五名；在拉丁美洲，TCL依然保持前三的位置；在欧洲“大本营”业绩也保持增长。

  与在国际市场排名第四的华为相比，华为在中国市场颇具优势，而TCL则深耕国际市场，这也是其成为“国产手机海外销量第一”的原因。

  关于产品定位的问题，阿尔卡特在海外的定位是中端市场。事实上，TCL前几年开始就制定了一个策略，在产品系列方面不仅有中低端、低端和中端，而且一定要有中高端甚至高端。去年的中高端产品销量没有达到市场预期，但是今年会推出更多新品，相信今年会把整个售价和品牌定位都往上面拉高一步，也是未来几年TCL需要不断做的事情。

  郭爱平分析了TCL手机在海外成功的原因，一是拥有国际化的研、产、销体系，在全世界都销售产品，真正做到了“东方不亮西方亮”；二是TCL国际化的产品规划能力，能根据各国消费者的需求推出适合的产品； 三是专利，当年收见阿尔卡特手机业务获得了一大批专利，打下了基础，若没有这一大批专利，要在国际市场站稳是做不到的；四是拥有国际化的团队，本地化做的比较到位。

平台化与未来战略

  如何在中国“恶劣”的市场环境下生存？郭爱平给出了这样的方案：创办开放平台。

  郭爱平解释道：“企业但是若都打价格战，赚不到钱怎么办呢？我们就变成军火商，创办开放平台。就是说，对于无论是国内的，还是海外的想打价格战的厂商来讲，必须要有机器吧，这个时候，我就成为提供机器的人，不仅是贴牌，就是想出一个品牌，就不是简单的ODM，我们会把我们的各种平台都开放出来。将我们的供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道，包括我们的品牌 TCL，阿尔卡特、PALM等众多品牌开放提供给大家共享。”

  郭爱平强调，TCL通讯是一个手机公司，但是未来绝对不仅仅局限于手机，而是基于手机技术之上研发更多最新技术的多产品公司。目前，在移动宽带、穿戴产品、手环、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移动大屏，也受到了很多观众的喜爱。

  对于接受投资与合作，郭爱平表示：“我们反正是开放，只要是会适合发展的，是会健全我们这个生态圈的，我们都可以考虑，但是现在没有任何具体的规划。”