新模式助推 8月手机淡季销售火爆

    以市场为导向，越来越多的手机厂家加入了手机厂家网上直销的行列，原本是手机销售淡季，传统零售卖场依然冷清的8月，在网络上却是另外一番景象，厂家在网上搭建的直销商城热闹非凡。

    记者登录了百信网手机直销商城的网站，并以消费者的身份去电咨询了手机的相关信息，通话过程中记者可以听到此起彼伏的来电铃声，以及接线员回答顾客提问的说话声。在咨询的过程中，记者惊奇的发现，市场上售价在2800元左右的一款国产手机，在厂家官方专卖店中价格尽然只需要2200元，价格上悬殊了600元，那么网上直销商城的火爆原因是不是就因为价格的悬殊呢？

    为了找到根本的原因，记者表明了身份和来意，并接通了百信网手机商城负责人刘明星的电话，通过交谈，记者了解到价格悬殊的现象本质，以及厂家直销商城销售火爆的另外1个原因。

    网上直销商城与传统零售卖场中价格悬殊的最大原因在于渠道分销商层层加价，渠道中每一级经销商为了保证自己的利益，都会在原有的价格上增加一部分来保证自己的利润空间，按照传统的渠道方式，一台手机从厂家到消费者手中，大概要经过3～5个不同等级的渠道分销商，这正是同一款手机在县城中的价格要远远高于在一级城中的价格，也是网上厂家直销商城中手机价格远远低于传统零售店面中手机价格的根本原因。

    除了诱人的价格，真正有保障的商品品质是另外一个吸引消费者进入网上直销商城购买手机的原因。（当然，网上购物的便捷性在此不算是厂家直销商城销售火爆的原因。）

    之前媒体曾多次报道“新机不新”的现象，消费者在国内正规手机卖场中购买的新手机，发现曾被使用过。谁都希望自己购买的商品是从未被使用过的，但是，一台手机经过多个渠道分销商，并且最终保存在零售商店铺内等待顾客购买的漫长过程中，谁又能保证绝对没有被人使用过，或者说是试用过？！

    厂家网上直销模式另外一个特点，所有卖出的商品都是从厂家仓库直接向消费者发货，彻底解决了市场上商家试用新机，调换原装机头或原装配件的问题，确保了产品的品质以及配件的完整。通过网上直销商城购买的手机，同样能够正常享受国家的3包政策和免费的售后服务。

    据百信网手机商城负责人刘经理透露，百信网手机商城一天销售的手机有近百台，这相当于是一个零售店铺一个月的手机销量。

    根据市场趋势与该模式的特质对比，以及目前该模式销售火爆的情况，我们不禁问，“厂家网上直销”的方式，是否就是网上手机销售模式发展到最终的模式呢？笔者在此不敢妄言，敬请大家一同关注。