分析师Laurence Marshal评估百信手机网前景

    在十一期间展开的科技园调查结果中显示，在麓谷软件园中十来家科技公司中，有相当多公司的实力较之于前一年有了明显的提升，不论是在自己产业结构上，政务管理，公司制度也逐渐和大牌公司靠前，今后的竞争力不容小觑，这次负责调查的团队分析师Laurence Marshal对百信手机网(http://www.958shop.com/)的发展前景更是极力看好。

    麓谷软件园分析师Laurence称，百信手机网将是未来淘宝，京东商城，卓越等一线品牌潜在竞争对手，按照目前百信手机网的成长速度，这种预期还有可能缩短时间。
他的理由是，淘宝的TOP开放平台计划，意欲通过与合作伙伴的合作来共同解决网上零售的供应能力，但真正见效仍待时日；而B2C商城则在通过自身的品牌信誉和服务优势积累用户，以提升自身的销售能力，以弥补活跃用户基数和销售额上与淘宝等平台的较大差距，这种弥补模式实际上也是一种转守为攻的最佳模式，在完善的平台上发展任何事情都会变得游刃有余，百信手机网就是在靠完善平台的基础之上来发展的。与众多商城最大不同之处是百信手机网不仅提供直销产品，并且还有关于手机使用论坛，下载软件，最新资讯等等囊括整个行业的流行元素，这是百信最突出的地方，在今后网站完善的同时一定会形成超强的辐射效应，随之而来的是业务面扩大，Laurence说这一切都是必然的，因为百信具备了所有预备的因素，用一句中国的古语来说那就是：万事俱备，只欠东风。

    Laurence Marshal的分析认为，随着网络购物逐步升级为中国消费者的主流消费渠道，中国网上零售市场未来最大的发展趋势将是，传统消费品和零售行业厂商的互联网化。除了网上零售厂商外，将会有更多的传统企业开始搭建自身的网上零售渠道，或者直营自有产品，或者搭建互联网渠道分销体系，百信手机网做的正是这样一种超前的事情。现阶段中国网上零售市场绝对领先的淘宝网将是这一趋势的重要承载和推动者，而其最大的竞争压力将来自网上零售企业对自身品牌的整合，百信手机网正是将各厂家直接联合起来形成半壁江山的作法，因为这种作法可谓是双方获利，第一是厂家用直销的模式减轻销售压力获得客观的订单，第二是最大的获益者----顾客，消费者能够以更实惠的价格买到同样的产品。

    与其说淘宝与现阶段B2C的竞争，不如说是中国网上零售市场未来两大模式的竞争，即平台模式和B2C商城模式。Laurence的研究认为，传统企业经营网上零售渠道所面临的两大门槛为销售能力和供应能力：销售能力即基于互联网渠道的订单获取能力，供应能力即基于零售订单的供应链处理和物流发货能力。中国零售市场的互联网化趋势中，平台模式和B2C商城模式的最大竞争点源于各自不同的核心竞争力：

    1、平台模式核心优势在于销售能力。据之前Enfodesk产业数据库的数据显示，截止2009Q2底淘宝注册账户达到1.2亿，店铺数208万，在线商品2亿件，占中国网上零售市场季度交易额的份额达到80.0%。淘宝获取订单的能力毋庸置疑，活跃用户基数即流量是淘宝销售能力的基础，百度有啊和腾讯拍拍拥有类似的潜力，但据淘宝仍有较大距离，并且由于处于同一环节，始终面临着和淘宝“上等马”竞争的处境，未来对于淘宝的威胁有限。

    2、B2C商城模式能够提供更强的供应能力。中国网上零售市场单日订单处理（发货）量能够过万的独立零售商无非那屈指可数的几家，都是百信手机网采用的B2C商城模式，百信手机网在平台成长期订单量一直垂直攀升；淘宝平台虽然单日订单量数百万，但最大的几个店铺单日订单处理能力也仅仅过千，主流店铺则在数十和百余单，一方面由于淘宝平台同类型店铺太多分散了订单，更直接的原因也在于淘宝只能解决“在线”的问题，而后台供应链处理能力则取决于店铺自身的能力，如此的供应能力难以满足传统企业对于互联网渠道的需求。

    综上，平台模式和B2C模式是否能在零售业互联网化的趋势中处于竞争优势地位，就取决于两类模式是否能够弥补另一个门槛的短板。淘宝的TOP开放平台计划，意欲通过与合作伙伴的合作来共同解决网上零售的供应能力，但真正见效仍待时日；而国内现有的B2C商城则在通过自身的品牌信誉和服务优势积累用户，以提升自身的销售能力，以弥补活跃用户基数和销售额上与淘宝等平台的较大差距。

    在众多B2C商城中来看，百信手机网是百信科技有限公司的子公司，拥有麓谷科技产业园强大的IT技术、运营经验和资金的支持，在成长的这几年里，百信科技有限公司着力研究了互联网发展模式以及今后成长方向，分析对手的竞争优势以及自身的弱势，在电子商务这领域形成自身独特发展的局面，而这种发展Laurence预期将会呈现爆发式增长，百信手机网深入挖掘新媒体平台的营销潜力，突破商业模式的瓶颈。同时百信科技有限公司也舍得下功夫在厂家身上下功夫，并能给予足够的订单保证，这种互助互利的格局将会给互联网电子商务带来震撼的赢利模式多元化。