熊猫手机2.6亿元信贷资金到位是否还能复活

　　日前，熊猫移动传来消息，从中国银行获得的2.6亿元信贷资金已经到位。熊猫移动似乎松了一口气。记者在截稿前又获悉，熊猫移动目前正与工商银行、建设银行等洽谈贷款的问题亦有转机。

　　4月初，熊猫移动又开始频繁动作，与江苏天创逐渐保持距离，并终于在销售渠道方面有了实质性进展。

　　资金危机渐缓过去半年里，熊猫移动与资金存在着扯不断、理还乱的联系，资金问题不仅令熊猫集团忧心，也成了媒体关注的焦点。“病入膏肓”、“极度困难”、“资金大坑”等等都与熊猫移动紧紧相随，熊猫移动的高层领导也在不断承诺资金将得到解决。

　　周振宇一再强调，熊猫移动将把资金投入到研发和生产领域，也承认了目前资金比较紧张。花永清则告诉记者：“钱只要够研发和生产就好，没有必要囤积大量资金。”从两位老总的言谈中不难看出，资金问题仍是熊猫移动的主要难题。

　　为进一步确定熊猫移动未来资金的来源，记者又向花永清求证熊猫移动是否正在和工商银行、建设银行等洽谈贷款问题。花永清委婉地给出了答案。他说：“熊猫移动目前的状况有所好转，从2、3月份开始，就陆续有银行向我们招手，毕竟这些银行还是看中熊猫移动的老牌实力。但是，现在还不方便透露是哪些银行，毕竟谈判还在进行。”

　　据花永清透露，记者采访的同时，周振宇正在某银行洽谈合作事宜。从花永清略带欣喜的言谈记者推断，谈判应该在顺利进展。

　　新增销售渠道4月6日，与五星电器和中邮普泰签订88万台手机高达11亿元的销售合同被很多人称为熊猫移动的“救市大单”。花永清也向记者肯定，5月份，熊猫移动将正式进入良性发展。

　　此前曾有消息称，熊猫移动改变地包、省包的包销渠道以后，将进一步与大型卖场和手机专门经销商展开合作。在这份合作名单中，国美、苏宁赫然其中。对这种说法，花永清的表态十分谨慎，“谈判阶段不能透露与哪些机构合作。”

　　虽然与哪些家电经销商合作目前仍不明确，但面对销售渠道的改变，花永清给出了新的说法：“熊猫移动并不准备放弃省包、地包的模式，只是再开拓一条新的销售渠道。这两种模式将是熊猫移动向前迈进的两条腿，两条腿走路才更稳更快。”

　　能否“复活”

　　中国银行的2.6亿元信贷资金很容易让人联想到政府支持。对于坚持自主开发新产品和扩充销售渠道的熊猫来说，2.6亿元真的够用吗？

　　还有专家分析，目前国产手机库存达到1200万台，每年将新增1100万台，在激烈的竞争面前，熊猫移动的88万台手机的销售前景并非一帆风顺，周振宇提出的“坐二望三”希望把销售量维持在200万至300万台之间的目标也面临重重困难。

　　从熊猫移动的半年报数据来看，熊猫移动上半年的销售量为9.37亿元，净利润仅仅为150万元。11亿救市的说法似乎也站不住脚。

　　但花永清在采访中提出了不同的看法。他认为，这两组数据并不能类比。熊猫移动之后的手机销售将以中高档摄像手机为主，130万像素以上的手机将成为主流产品。由于机型和成本的变化，熊猫手机的利润也将发生大的变化，毕竟高档手机才是手机领域具有竞争力且利润显著的部分。

　　另据业内人士分析，面对市场激烈的竞争，熊猫移动央视标王的余威似乎仍在，熊猫移动已在部分消费者中形成印象，对其开拓高端市场能产生一定良好影响。花永清强调，争夺标王的钱没有白花，收到了很大的效果。只是目前这种激进的广告策略已不适合熊猫移动的发展。标王效应也只会有一次，第二次的效果会大打折扣，熊猫移动未来也不会再当标王。

　　银行资金到位、销售渠道增加、广告战略改变，能否令熊猫手机“复活”，我们只能拭目以待。